民营医院商业模式分析专科连锁是医疗服务行业最成熟的商业模式

2023-08-04 00:17:09 来源：中研网小 中

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(资料图片)

在民营医院快速发展的背景下，我们认为专科连锁作为医疗服务行业最成熟的商业模式，具备符合政策导向，聚焦专科、打造专业品牌形象，开办难度相对较低、可复制性强，连锁化集团优势和市场空间大五大突出优势，使其受到社会资本的青睐，有望成为未来民办医疗的主流趋势。一方面，聚焦专科有利于在某一领域打造专业品牌形象，形成差异化竞争优势，满足患者对高品质医疗服务的多元化需求。凭借着专业化的服务理念，专科医院能够迅速抓住医疗消费升级中的市场机遇。另一方面，公立综合性医院在眼科、体检等专科领域的优势相对较弱，是民营医院从中率先突围的最佳选择，同时三四线城市医疗服务市场存在巨大空白，专科医院相比综合医院能够快速向基层市场下沉，抢占市场份额，抓住产业机会。

在城乡分布方面，城市民营医院聚集度更高，乡镇民营医院除乡村私人诊所外，则仍以公立医院为主;乡镇在对民营医院的扶持政策上不如城市力度大，在一定程度上也不利于乡镇民营医院的发展。

在城市分布方面，民营医院的院址选择，既要和城市规划建设相联系，又要考虑到城市社区人口集聚相对集中的地段，不同城市的经济发展现状、城市建设进程或规模等一定程度上影响着民营医疗行业的发展。例如江苏、浙江、山东等城市的民营医院聚集度更高，广西、青海、宁夏等地城市的民营医院聚集度较低。

在区域分布方面，我国民营医院集中在东部地区，占比40%左右；其次为西部地区，因公共资源不发达，给了民营医疗生长的空间，约占比33%;中部地区民营医院数目最少，仅占比约27%。民营医院虽然数量众多，但医院规模普遍较小，虽然数量是公立医院的两倍，但床位数仅为公立医院的40%，卫生技术人员数不到公立医院的30%。

民营医院中妇产（科）医院最多，随着消费升级，居民愿意花费更多去保障母婴双方的安全。儿童医院普及率偏低，随着全面二孩政策的逐步实施，儿科医生短缺，专科儿科医院缺乏的问题会越来越突出。未来，儿童医院的发展潜力巨大。传染病、麻风病等医院很少，该类型医院政策监管严，患者群体特殊，经营风险高。

现阶段可以说是民营医疗机构发展的一个最好的阶段，政策鼓励发展，市场需求亦较大。经过一段时间的发展，当医疗服务市场获得充分发展，市场化程度达到一定程度之后，政策将会趋严，包括准入政策以及行业日常监管，使行业发展从放养式走向精细化。

另外，市场化程度的不断提高必将带来行业兼并重组的加剧，优胜劣汰是市场化的必然阶段。当前，针对新冠疫情中医疗行业显现的诸种不足，国家层面提出了医疗行业要补短板、堵漏洞、增强项，同时提出加强疾病预防的大健康措施。

1、鬣狗模式

鬣狗模式就是紧紧依靠公立医院资源，做公立医院的下游产品和辅助产品，对接公立医院转诊成为其主要业务来源。康复医院就是典型的鬣狗模式。鬣狗模式需要与公立医院建立良好的关系，其中，由政府出面（政策扶持）进入公立医院医联体系列，在医疗资源和业务上紧紧捆绑上游医院，利益共享、共赢成为最佳方案。

2、渠道模式

渠道模式，就是通过医院诊疗活动所需的物资流通，获取差价的盈利模式，是药品、耗材、设备厂商投资的医院主要盈利模式。在医院收入中，药品耗材占比高达50%，其利润可观。在药品限价、检查项目降价、耗材取消加成的政策下，多环节流通利润已大大降低，取消流通利润后，只有厂商与医院直接供货，减少流通环节，方可保证厂商的原利润率。因此，药品耗材设备厂商投资的医院，是直接投资了产品的消费末端，规避了流通环节的利润分流和政策瓶颈。

3、超市模式

超市模式，就是做好基础建设，包括基本设备、基础医护队伍、后勤保障团队，具备基础医疗服务的能力，尝试多种合作形式引入专科战略合作伙伴，像超市的租赁柜台一样，引进当地空白、薄弱的专科，抢占专业上的制高点。超市模式可以做到经营成本和风险分担，需要医院在管理制度的创新，保障引入技术的安全和质量稳定。超市模式，也是目前互联网医院的经营模式，尤其适用新建医院的多单体用房，可以独立成为专科中心。

4、边缘模式

所谓边缘模式，就是加大非医保支付产品的设计，用服务、流程弥补技术含量上的短板，缓解人才资源的不足，减少对医保依赖。边缘模式为许多民营医院转型提供了思路，特别是护理院、专科康复中心、健康管理中心、慢性病管理中心等产品，越来越多的为陷于困境的民营医院打开了思路。

5、专科模式

专科模式，是现阶段民营医院成功的唯一模式，无论是三博脑科还是爱尔眼科，无论是通策医疗还是陆道培肿瘤医疗集团，无一不是专科模式。越来越多的综合民营医院已经认识到大专科小综合才是医院发展的可靠出路。专科模式要求专家资源相对集中，特别是由国内顶级专家组建的专业集团和多点执业，已经为民营医院专科化发展提供了人才资源的可能性，专科医生集团也需要有医院作为技术载体，让医生集团的技术落地实现产能，因此，专科模式是未来新建医院最重要的盈利模式之一。

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