在变现这件事上，快手这回是下狠招了

2023-08-15 02:36:02 来源：壹览商业小 中

出品/壹览商业

作者/李彦

“我要让每个农民每年因我多赚1万块钱。”

(资料图)

2017年，姚玲旭入驻快手，给自己id名取为”水稻一朵er“，并通过制作短视频讲解农业知识，在直播上为农民答疑解惑。6年以来，姚玲旭坚持每天开播一道两场，累计时长超过4000个小时。如今拥有超67万农民铁粉的她，在直播间为数万人科普农机已经成为常态。

通过实践，姚玲旭真切感受到了短视频与直播在农技科普和农资产业中的作用。再向农户传播农技时，姚玲旭还促成研究所寒地水稻专利转商，并借助短视频直播缩短了农资交易链路。2021年，快手开通农资项目，她果断入局带货。

解决水稻种植问题只是第一步，姚旭玲还有更大的梦想——引导更多农民成为“三农”创作者，在农闲时间尝试短视频与直播展示乡村美好生活，“让每个农民每年因我多赚1万块钱”。

事实上，姚玲旭的经历，正是快手多元创作者生态的缩影。

多元的创作者生态

播音主持专业出身的郭萍，在快手通过演短剧，已经拥有1600 万粉丝。通过拍短剧呼吁大家关注社会现象，郭萍以表演的形式实现了自己另类的“记者梦”；来自农村的大萍子，自小就喜欢音乐，坚持多年却缺乏资源支持，直到今年被快手泛娱乐挖掘，3周时间粉丝从60万涨到了130万；从娱乐主播“跨界”做自己的原创品牌，入驻快手后，大牙牙用七年时间实现了全年GMV破亿。多元的创作者们，在快手找到了自己的价值。

作为真实、富有生命力的数字社区，快手持续帮助每一位“老铁”用自己的方式记录世界、追求真实、拥抱生活，以个体的力量连接起人与人、人与货、人与机会，向真而生。在这样的底色下，三农、体育、娱乐、游戏、泛知识等多个垂类板块快速成长，并且拥有了独特的大众视角。

8月10日，2023快手光合创作者大会在上海外滩举行，本次大会以“热爱，让收获更多”为主题，全方位回顾了过去一年快手的内容生态趋势与创作者成长机遇，并重磅发布创作者服务战略。

值得注意的是，快手科技创始人兼CEO程一笑在大会现场透露，过去一年，有超过2200万人在快手获得收入。据悉，自2019年起，连续三年时间每年有超过2000万名创作者在快手获得收入。“创作者早已不仅仅是内容创作者，他们还深刻的介入了交易环节，成为覆盖内容场和交易场的全场域创作者。”程一笑说，为用户及社会创造长期价值，是快手一直坚持的愿景及目标，快手希望用科技的力量，让劳动和创造释放更大的能量，让价值创造者得到更好的回报。

多元的变现路径

这一次，在变现这件事上，快手是下狠招了。

快手主站运营管理和分析负责人张璐在大会现场表示，未来一年，快手将面向700万以上优质创作者，投入超4000亿流量扶持，预计全年帮助全平台创作者实现变现超千亿。

探店达人、房产经纪人、招聘主播等各类新型的职业正在平台兴起，不同的细分赛道，也在快手有了独特的变现逻辑。

以游戏主播为例，截止到七月，今年以来，快手已经帮助超20万的游戏赛道创作者实现了变现，具体而言，主要有三种变现路径。

首先是通过优质的直播内容获得礼物变现。这不仅局限于传统的直播打赏，快手游戏创了更多趣味玩法融入其中；其次是游戏独有的内容变现模式，创作者们可以在直播视频等多场景，通过多样的产品代码功能，比如快手的游戏合伙人、快手的小游戏及道具售卖达到变现目的。最后，还可以通过平台成熟的商业化变现模式，在内容营销、付费课程直播带货等方式，实现变现。

针对快手长期强调的让创作者能够「有恒心者有恒产」，快手主站业务与社区科学负责人于越也在会上介绍了未来一年的核心服务战略。于越表示，未来一年，快手将投入超4000亿流量扶持优质创作者，整体覆盖的创作者规模预计超700万，预计全年有望帮全平台创作者实现变现超千亿。

营销变现方面，磁力聚星已成为快手创作者变现的重要平台。快手商业化业务负责人王剑伟表示，今年6月磁力聚星广告主同比增长接近40%，Q2商单同比增长两倍。基于磁力聚星，快手商业化还推出了“品牌星推官”和“小麦计划”两个扶持项目，从对接项目、流量扶持、费率减免等多方面给予创作者实惠。同时，今年3月快手还推出了帮助创作者变现的新产品“磁力万合”，截至目前已助力10万+创作者变现，其中30%的创作者是首次获得收入。

电商变现方面，今年快手也将更多的扶持中腰尾部电商创作者，为他们提供包括流量、现金在内的多种激励补贴。并进一步完善泛货架体系，将激励从单纯的直播扩展到短视频、橱窗等多个场景，鼓励电商创作者们在快手做更全域的经营。

值得注意的是，本地生活作为快手今年新切入的赛道，快手本地生活业务负责人笑古也介绍了该业务的最近进展。据悉，与2023年1月相比，6月，快手本地生活的消费用户规模增长了498%，支付GMV增长了848%，达人变现规模增长212%，优质达人规模增长816%。

在本地生活的创作者变现方面，快手也给出了新方案。为了帮助创作者快速获得收入，目前，快手已经为本地生活创作者推出了专门的扶持政策“飞鸟计划”，包含亿级流量、千万现金、十万好货、百场培训；同时，近期，快手还推出了“敢比价”和“信任购”两个商品标识，旨在用最具性价比的商品留住用户，带给用户最具性价比的消费体验。

显然，创作者是快手整个生态的核心。只有创作者赚到钱，并且能够长期稳定的赚到钱，才可以维持现有的多原生态。另一方面，多元的社区生态下，快手希望创作者生态是一个正循环，每一个创作者的每一次创作，都会有收获。正因如此，无论什么类型、什么身份，在快手都有属于自己的成长之路和无限可能。

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