如今，珠宝行业经营的痛点、难点与破局点是什么？

只为成功找方法，不为失败找借口。

不要动不动就是大环境不好！大环境是不好，对大家而言大环境都是一样，为何有的品牌和企业逆势增长！

【资料图】

不要抱怨企业资源有限，经营艰难！在如今的世界政治格局和经济环境下，哪个不难！国家也不容易，企业也不容易，个人也不容易。问题是你要找到成功的方法，不丢失【狭路相逢勇者胜】的亮剑精神。

难在你对事物的认知上。认知打开，新机会、新模式和新增长就来了。

——题记

1、对于品牌来说，品牌逻辑大于营销逻辑。

品牌逻辑是定位聚焦，植入消费者的心智，成为用户的首选；营销逻辑是产品、价格、渠道与推广这四个要素的组合应用，是完成品牌任务的市场工具；

从这个角度看，营销活动应该是品牌来主导，但珠宝行业的实际情况往往是：零售商在主导，故营销逻辑大于品牌逻辑。终端营销各自为战的乱作为胡作为，对品牌定位和形象有一定的影响。

——为什么周大福、周生生等品牌一直在主导营销活动，终端的营销活动必须经过审批，包括对新媒体（抖音、短视频、小红书）工具的应用都要严加管制。就是不让终端的营销逻辑大于品牌的品牌逻辑。

2、品牌营销逻辑不是一成不变的。

品牌必须跟随时代变迁，时刻聚焦洞察新时代环境下目标客群的消费行为偏好、消费习惯、消费品类等是否有变； 如果变化很大，必须调整品牌的营销逻辑，即产品、价格、渠道和推广做相应的调整 。

一句话，品牌仍要围绕目标用户的新需求创造顾客价值，或者围绕目标客群新的消费习惯、行为偏好去调整品牌的产品线，品牌营销工具，持续让品牌产品成为用户的第一选择。

——古法金与手工国潮金器、金饰成为黄金品类的主流消费产品，而钻戒难卖，彩宝和翡翠成为投资消费主要品类，这就是新时代环境下目标客群的消费偏好的极大变化。固守在钻石、翡翠、彩宝等细分赛道的品牌如何调整产品线与品牌营销工具？

3、对于终端来说，经营逻辑大于营销逻辑。

经营逻辑是以赚钱为目标，营销逻辑是以比较优势获得竞争胜利为目标，营销逻辑是经营逻辑的工具。如果经营逻辑大于营销逻辑，营销就是理性的博弈；如果营销逻辑大于经营逻辑，营销就是“拼刺刀”。

通俗地说，终端的经营逻辑就是：什么好卖我就卖什么，品牌不好换品牌，品类不行换品类；终端的营销逻辑就是，在竞争当中，我要靠“产品、价格、渠道、推广”营销四要素或者“用户关系经营”发育一个或几个压倒性优势来获得胜利。

——但珠宝行业的实际情况是，终端的营销逻辑大于经营逻辑，大量的比较优势攀比导致大量的对抗性竞争，产品规模战、价格战、渠道战、推广战让企业无利可图乃至亏损。零售终端是时候认真考虑经营逻辑了，当经营逻辑确定后再进行营销战术的匹配。

4、经营逻辑是聚焦新环境下的战略机会选择。

经营逻辑是战略思考，考虑选择新赛道，聚焦新盈利模式，从而优化营销要素组合，进行战略战术的资源配置，确保经营目标的达成。

新环境下的战略机会选择，即“识实务者为俊杰”，产业链有新机会、品牌有新机会、新品类有机会、新产品有新机会，渠道也有新机会、用户关系经营和推广新手段也有机会。看你如何战略取舍。

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